热带岛屿海南、龟龄之乡广西、四季如春云南、冰雪秘境长白山……这些兼具当然天赋与康养资源的主义地，正成为老年群体“冬南夏北、暑往寒来”的旅居热点地。

　　在这场银发经济的激越中，保障机构凭借资金上风、风险贬责与精算智商，以及宏大的中老年客户基础，自然具备品牌信任度，成为康养旅居畛域的布局“主力”。

　　据21世纪经济报谈记者梳理，中国太保、中国太平、中国吉祥、新华保障、泰康保障、盟国保障、公共保障等险企纷纷布局旅居养老时势。

　　险企垂青了康养旅居极大的市集后劲。中国60岁以上东谈主口已打破2.9亿，新增老东谈主呈现出“年青化趋势”，他们不只纯兴盛于老有所终，更追求精神丰盈和自我价值竣事，出游蹧跶意愿锋利。

　　《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展阐明注解（2024）》预测，到2035年，我国以文旅与康养深度联结的旅居康养产业限制将高达5万亿元，占银发经济总产值的16.7%。

　　市集“繁荣兴旺”，但一个中枢疑问浮出水面：对于险企而言，康养旅居单靠旅游团费能“赢利”吗？这究竟是一门能执续盈利的好生意，照旧另有考量？

　　险企旅居养老VS老年旅行团，有何辞别？

　　要判断险企布局康养旅居的买卖逻辑，当先要厘清它与传统“老年旅行团”的中枢辞别，由此直不雅来看二者的老本各别。

　　近期，记者体验了某险企最新开发的旅居康养时势，对比之下：传统老年旅行团节拍较快、行程紧凑、景点打卡式，部分廉价团羼杂较多购物方法；而康养旅居道路多以固定地点为中枢的支配游、慢节拍、肃肃千里浸式体验与疗愈，部分时势会融入保障家具、养老服务推介。

　　从居住体验看，保障系旅居旅店房间部分有进行适老化改良，如配备智能床垫、智能管家音箱等开导，享受相应职权的客户不错调整线上家庭医师等；传统老年旅行团大多为旅店惯例房间。

　　价钱方面，记者参加的三天两晚康养旅居道路，千元以内可掩饰当地食宿、游玩（不含往来大交通），而同类道路、同等规格的老年旅行团市集价开阔在两千元以上（含大交通）“因为险企量大集采，会有里面公约价，价钱优惠。”上述贯注东谈主告诉记者。中永久家具中，险企康养旅居价钱上风更为显赫。

　　客户群体/报名渠谈也天地之别，大多险企推出的旅居道路仅面向其里面客户/潜在客户等，需通过代理东谈主或里面渠谈报名参与，大多不合外绽放。大多险企采用“保障家具+旅居养老”的模式，如客户购买保障后，可获取旅居地入住经验，享受配套职权；而传统旅行团面向悉数老年搭客，无渠谈礼貌。

　　“‘候鸟旅居老东谈主’的脾性是：一是年级上相对偏年青；二是不可爱一年四季在团结个方位，而但愿恍悟各地征象；三是不但愿住旅店，而但愿有家的嗅觉；四是但愿有医养保障；五是有搪塞需求。”某险企高管公开暗示。

　　因此，对比传统“老年旅行团”，险企确立康养旅居道路会更肃肃康养服务，医疗保障等资源窥探，传统旅行团主若是为了“旅”，旅居养老在“居”方面作念了作业。

　　如吉祥好医师磋磨业务贯注东谈主告诉记者，“（咱们）构建了一套吉祥旅居基地选址的系统化评估标准，针对选址定位的交通便利和景区资源，基地及旅店相连服务智商的承载运力，商务蛊惑复旧以及客流掩饰，变成居养旅居基地的18维评估底表；同期联结拟选基田主题、顺应季节、寰宇交通区位这三个重心映射，优选量化评估。”

　　“咱们不是只作念旅游，乐鱼也不是惟有保障，但愿把保障、康养还有旅居买通，变成深度整合，这是咱们辞别于市集上老年旅游或旅居最大的各别。”他补充说。

　　从上述对比来看，同等服务水平下，险企系康养旅居时势的中枢服务进入（医疗、适老化改良等）开阔高于传统老年旅行团，但短期道路家具价钱相近或略低，中永久旅居家具的东谈主均日均收费光显更低（除个别高端时势外）。

记者体验某险企最新开发的旅居康养时势，景区摆放轮椅供老年东谈主使用（记者曹媛/摄）

　　险企靠团费“赢利”吗？

　　从投资模式来看，保障公司布局旅居养老业务，主要分为三种模式，但记者调研发现，岂论何种运营模式，单靠旅游团费收入，大多险企康养旅居业务线难以竣事盈利，致使不少险企本就不以“赢利”为径直方针。

　　第一类模式为依托本身已有的康养社区或自建社区开展康养旅居业务，这类“重钞票进入”模式需要险企前期进入无数资金用于开发建造，盈利周期漫长。

　　代表险企为太平洋东谈主寿，旅居养总是其三大康养家具线之一，已布局时势如太保家园·大理海外乐养社区，太保家园·三亚海外乐养社区等；泰康旗下的泰康之家，消亡2025岁首有超1400位泰康住户在泰康之家各地园区候鸟旅居，泰康之家各社区还累计理睬了近30万东谈主次的寰宇各地客户旅居。

　　另一类是“轻重钞票相联结”模式，合股共建旅居基地模式，既裁汰了纯重钞票的资金压力，时时彩又能掌控中枢服务方法。如公共保障通过与第三方蛊惑建造模式，在三亚、北戴河、杭州、黄山芙、长白山布局5个旅居诊治社区。

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　　险企的中枢竞争力体当今强劲的资源整合智商上。因此，刻下大多险企选定了“轻钞票、重服务”模式，径直与旅店大概第三方服务商蛊惑，快速构建旅居度假收罗。

　　如吉祥等险企，“吉祥康养旅居业务以轻钞票为主，依托当地已有的产业和资源，在此基础上进行智能化改良和体验中心建造等浅易进入。不会过度建造，而是通过整合和优化现存资源，竣事平台化运营，并按照吉祥的服务标准进行严格贬责和质地抵制。”磋磨业务贯注东谈主告诉记者，面前吉祥已在安徽黄山、湖北宜昌落地两个康养旅居时势。

　　记者调研发现，这类“轻钞票”模式虽具备老本低、布局快、盈利周期短的上风，但单靠旅居团费也曾是“薄利致使无利”的买卖，“旅居业务真的不赢利，但中枢也不是赢利，而是让客户体验多元养老姿色，认同咱们的品牌服务。”该贯注东谈主直言。

　　险企的生态“算盘”

　　既然仅靠旅游团费收入，大多险企并未在康养旅居业务上“赚到钱”，那何故“扎堆”布局？

　　记者调研发现，岂论偏“重钞票”运营，亦或是偏“轻钞票”运营或“轻重联结”的险企，康养旅居业务并非以单独盈利为方针，而是将其看成“保障+服务”生态的中枢方法，联动保障/养老家具与旅居业务，变成家具—服务—客户的“正向飞轮”。

　　某保障业资深东谈主士向记者分析称，“旅居体验能增强客户对险企的认同度，进而带动保单增长；更多客户参与，又能蛊惑代理东谈主主动实施；客户限制扩大后，方位政府会提供更多资源复旧，反过来进步服务质地，变成正向飞轮。反之则可能堕入资源不匹配的逆向飞轮。”

　　以险企吉祥为例，“咱们作念旅居养老业务中枢不是为了赢利，集团计策是‘笼统金融+医诊治老’，医诊治老旨在赋能笼统金融，因此咱们开展的旅居养老时势的中枢方针是赋能主业。”吉祥好医师磋磨业务贯注东谈主告诉记者。

　　那康养旅居业务线是否为保障主业带来了实质的“赋能”作用？上述东谈主士并未向记者径直裸露里面数据，但他治服地告诉记者，“拉动作用很光显，旅居业务的到手运营照实促进了保单增长和居家养老客户数的增长，咱们的旅居时势库中有30多个待选，皆是分支机构保举的，可见这一时势多受接待。”

　　“保障家具的笼统性价比对客户购买有盘算很枢纽，但无法精确统计若干客户是因为职权服务而购买保障。”他补充说。

　　记者在调研中发现，除对险企的主业赋能作用外，对旅居主义地的文旅收入、经济孝顺作用愈加显赫。因此，方位政府当然乐见其成。

　　尤其是资源型和以传统农业为主靠近转型压力的城市、地区，亟需寻找新的经济增长点。从径直孝顺看，康养旅居时势落地对方位经济的拉动效应显赫。

　　以旅居热点地云南为例，据云南省东谈主民政府官网裸露，2025年1-11月，云南旅居东谈主数498.33万。全省从事旅居业务的824个当然屯（组），较2024年增长15倍，径直周转农村闲置房屋2.74万余间，径直带动6.35万东谈主当场就近做事，带动2.94万农户户均月增收2735元。

　　再以湖北宜昌为例，宜昌市东谈主民政府官网泄露，吉祥旅居宜皆基地自2025年10月面客以来，已理睬旅居团队640余个，服务搭客近2万东谈主次，带动当地文旅笼统收入超3000万元。瞻望全面运营后年理睬智商可达5万东谈主次。

　　“岂论是宜皆照旧黄山，年客流量皆能达到5万以上。以东谈主均蹧跶1000元至2000元诡计，至少是千万级别，致使上亿的孝顺。除此以外，还障碍地带动了当地做事，并促进了其他产业发展，如橘醋、鱼子酱等特色农家具。”吉祥好医师磋磨贯注东谈主告诉记者。

湖北宜昌市鲟鱼产业线路，康养旅居时势带动当地鱼子酱等特色农家具蹧跶（记者曹媛/摄）

　　政策红利的执续开释，让险企布局旅居康养更具细则性。2024年1月，国务院办公厅印发《对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的见解》，指出要耕种旅居养老主义地，开展旅居养老推介步履；2025岁首，中共中央、国务院印发《对于深入养老服务篡改发展的见解》，再次冷漠要因地制宜发展康养旅居等新业态，鼓励旅居养老主义地建造。

　　因此，当银发族追寻“诗与边远”时，险企的布局早已杰出单纯的“旅游生意”，其中枢价值在于生态协同而非单一盈利。

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包袱裁剪：曹睿潼