着手：险联社

{jz:field.toptypename/} 　　“最近，招商证券、祥瑞证券等头部券商纷纷运行下海卖保障，多家生意部的一线职工照旧领到了10万到50万不等的保障销售任务，在事迹侦查压力之下，快乐参谋人也运行给家东谈主买保障了。”

　　金融三驾马车：

　　银行、券商和保障。

　　在银行被保障“拖下水”后，当今券商也要“试水”了。

　　最近，在招商证券的官方App里，自满“保障业务全新上线”，App中在售居品有4款，包括医疗险、门诊险、两全险等。

　　券商纷纷下海卖保障，生意部的一线快乐参谋人在事迹压力之下，也运行给家东谈主买保障了！

　　券商“跨界”发力卖保障

　　除了招商证券，中信证券、广发证券、星河证券、祥瑞证券等多家头部券商齐已在其官方APP中上线了“保障专区”。

　　招商证券APP

　　这里面最早试水的即是中信证券。

　　2022年，中信证券保障代理销售业务就小心上线，并将保障代销业务纳入其金钱处理邦畿。

　　中信证券APP

　　目下，中信证券App上线的保障居品达20款，障翳健康险、寿险、年金（分成）等类型。

　　各大券商中，祥瑞证券上线的保障品类也最丰富，祥瑞证券在APP首页径直将证券、财险、北大医疗、寿险4个板块并排。

　　祥瑞证券APP

　　在寿险、年金等快乐属性较强的储蓄型保障以外，祥瑞证券还上线了随机险、健康险、少儿险、旅游险等更靠近宽泛生计的保障型险种，以致树立了宠物险专页。

　　祥瑞证券正竭力将障翳全生命周期的保障居品搬上APP，构建一个玄虚保障销售平台。

　　目下，金融监管总局发布的保障中介许可证的券商数目有11家，其中有5家照旧上线了不同类型的保障居品，最多的是祥瑞证券，有56款居品，最少的星河证券有1款居品在售。

　　要点发力保障代销的几家券商，大多齐有鼓吹布景要素在内。

　　中信证券上线的20款居品，有12款来自中信保诚东谈主寿，他们同属于中信集团。其余居品来自中宏保障、太平东谈主寿。

　　中信证券APP

　　招商证券上线的8款居品，有7款来自招商蔼然东谈主寿的居品，招商局金控对二者的握股比例诀别为23.55%、20%。

　　招商证券APP

　　祥瑞证券的居品基本齐来自祥瑞集团里面的祥瑞东谈主寿和祥瑞产险。

　　在起步期，券商发力保障主要优先消化集团里面资源，既能快速充实货架，时时彩又能缩小磨合股本。

　　快乐参谋人运行给家东谈主买保障了

　　虽然，销售保障不单是是停留在券商的APP上，也曾只属于保障代理东谈主或银行柜员的保障谋略书，也摆到了券商快乐参谋人眼前，每逢季末或是预定利率下调的窗口期，保障销售的侦查压力便回山倒海而来。

　　又名券商生意部职工泄漏，地方生意部时时强调保障KPI，在事迹标的的压力之下，我方已屡次接收为家东谈主或我方投保。

　　某头部券商一线职工向媒体暗意，事迹辩论按生意部范围分派销量，再按职级细分，个东谈主任务从10万至50万不等。

　　谈及现时销售发达，上述职工补充谈：“基本莫得东谈主完成”。

　　另一位头部券商职工则暗意：“生意部保障任务是等分，不分职级，但基本上完不可”。

　　券商须臾加快布局保障代销，并非一时兴起。

　　早在2012年，证监会发布《证券公司代销金融居品处理限定》，便为券商开展保障兼业代理业务端正了正当领域，扫清了轨制层面的碎裂。

　　近期券商加快布局这一业务，主要源于2025年7月中证协发布的“证券业高质地发展28条”——其中明确提议：

　　将加强与探讨部门换取协作，稳步推动更多合规风控达标的券商获得银行快乐、保障居品销售执照，更好得志投资者各样化投资需求。

　　不外，比拟银行熟练的保障销售体系，关于券商而言，卖保障虽是风口、却也并不猖厥。

　　一方面，保障居品条件复杂，券商靠近专科才能不及的挑战，核保、理赔等后端工作体系更是险些从零起步。另一方面，券商面对的是追求高收益、民俗追涨杀跌的散户，这与保障追求恒久谨慎收益的理念违反。

　　证券公司卖保障是一种多元化筹谋的尝试，然而将来发展情况何如，照旧一个疑问。

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连累裁剪：秦艺