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作家：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

近日，元宝APP推出10亿元AI红包活动，以“共享好友两边均可抽奖领红包”的玩法，凭借低门槛、高诱骗的特色快速引爆外交网罗，已矣用户量爆发式增长。

但该活动仅上线数日，便因涉嫌指导点击、坏心裂变、龙套生态步骤，被微信团队贫瘠封禁。有东说念主玩弄这是腾讯里面内讧，也有营销东说念主觉得其意在复制2015年微信红包一晚新增绑定2.8亿银行账户的听说。

岂论初志怎样，这场“爆火即被封”的营销事件，都为深陷会员拉新窘境的白酒行业，提供了极具价值的拉新启发——其“多东说念主触达、低本钱裂变”的中枢逻辑，正值精确贴合白酒“一东说念主买酒、多东说念主饮用”的中枢场景痛点，为白酒品牌突破会员拉新瓶颈，提供了可模仿的底层念念路，这亦然白酒营销总监最该聚焦的中枢模仿点。

元宝爆火的中枢：不是红包自身，是处理了“多东说念主裂变”的刚需

好多东说念主误以为元宝AI红包爆火的重要是红包自身，不少白酒品牌跟风主义推出同类活动，实则堕入了办法的误区。元宝的中枢竞争力，践诺是“红包用具+裂变机制”的升级，精确踩中了“多东说念主触达、低本钱裂变”的刚需，这其实与白酒中枢场景痛点高度契合。

营销的践诺是处理需求，而非炒作办法；脱离场景的改进，都是无效改进。元宝将传统“单东说念主抽奖”升级为“多东说念主共赢”，“被迫领取”变为“主动共享”，无需多数告白参预，仅靠红包眩惑力就能运转用户自愿传播，已矣低本钱大鸿沟拉新，这正值戳中白酒“一东说念主买酒、多东说念主共饮”的中枢场景。

白酒的中枢消费场景的是商务宴请、家庭聚餐等多东说念主场景，每瓶酒背后都有“买酒者+多个同饮者”，买酒者可能是现存会员，同饮者却是最中枢的增量会员起原。对白酒营销总监而言，模仿元宝格式，不是跟风作念“扫码红包”，而是复制其“多东说念主裂变、场景适配”的逻辑。缩量期间，与其在红包金额上内卷，不如聚焦中枢场景，找到适配多东说念主共饮的拉新格式，这才是会员拉新破局的重要。

白酒扫码红包的内卷：不是金额不够，是格式与场景脱节

多数白酒品牌的扫码红包营销，堕入“参预高、收效低”的窘境，好多东说念主将其颓落于红包金额不及，不休加大参预却仍无改善，以致沦为薅羊毛重灾地。实则核肉痛点并非金额，而是格式与白酒场景严重脱节：“一码一扫、一东说念主领奖”的僵化遐想，王人备忽略多东说念主共饮场景，导致多量潜在会员流失，营销预算无效浪费，这亦然扫码ROI低迷的重要。

传统白酒扫码红包，消费者买酒开盖扫码仅能一东说念主领奖，领取后多为提现或优惠券，无任何裂变机制，仅能触达买酒者，却将3-5东说念主以致更多的同饮者扼杀在外。更严重的是，风控短板让套利团队趁火抢劫，批量收购瓶盖、本事扫码套取红包，信得过消费者难领优质福利，既折损拉新后果，又挫伤品牌口碑。

快消品内卷践诺是“旧逻辑的无效类似”，白酒扫码红包即是沿用“单东说念主触达”的旧逻辑，未适配分众化的多东说念主场景。好多酒企参预数百万、数千万预算，新增会员多为一次性会员，同饮者等中枢增量却未被触达，只可在存量中内卷。对营销总监而言，必须剖析阐述：破解窘境的重要，是冲破一码一扫格式，模仿多东说念主触达逻辑，让每瓶酒都成为拉新进口，而非单纯促销用具。

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正确模仿：复制底层逻辑，不照搬病毒式玩法

元宝爆火后，不少白酒品牌主义照搬其共享领红包玩法，打造病毒式裂变活动，实则舍本求末。元宝被封禁的教学已明确，病毒式裂变不相宜白酒。白酒有品类调性、圈层属性，营销中枢是圈层信任、精确触达，时时彩而非无永别刷屏，模仿的重要是复制“一码多扫+外交裂变”的底层逻辑，摈弃病毒式玩法，消释流量至上误区。

快消品营销中枢是圈层信任、场景共识，白酒消费者决策更受圈层口碑影响，而非单纯流量运转。元宝“无永别、高大界”的裂变，相宜互联网家具快速拉新，却与白酒调性违抗，白酒需作念“一码多扫+善良裂变”。

一码多扫，即一瓶酒的二维码支抓多用户扫码领红包、注册会员：买酒者扫码后可生成多个子码，共享给同饮者，同饮者扫码领奖并一键注册，既保留即时激发上风，又已矣多东说念主入会，让每一次开瓶都成为拉新机会。

善良裂变是中枢底线，需摈弃元宝强制共享、无穷裂变的玩法，贴合商务、家庭等中枢场景作念圈层裂变：商务场景推送品鉴会、专属干事，家庭场景推送节日福利，贴合用户需求。同期无需过度纠结AI本事，AI对白酒仅仅扶植用具，重心放在裂变机制、场景适配和用户体验上，脱离需求的办法炒作，终究是无效改进。

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拒却流量陷坑，效用圈层信任与用户体验

元宝被封禁的中枢教学，是触碰平台合规红线：强制共享、坏心裂变打扰用户，违抗平台规矩。这对白酒尤为紧要：白酒营销中枢是圈层信任、场景共识，而非短期流量暴增，盲目追求病毒式裂变，不仅会被平台封禁，还会挫伤口碑，以珠弹雀。

微信、抖音等主流平台，对指导共享、病毒裂变管控严格，轻则封禁活动，重则限流账号，而外交平台恰是白酒拉新、曝光的中枢渠说念，一朝封禁示寂浩大。白酒打造扫码裂变活动，必须守住三条底线：

一是摈弃强制共享，坚抓自愿共赢，让共享源于用户意愿，而非强制条目；

二是拒却无穷裂变，聚焦同饮者、亲一又等中枢圈层，已矣精确触达，幸免无永别打扰；

三是效用品牌调性，高端白酒侧重权利而非小额红包，众人白酒督察福利实用性，根绝挫伤用户体验。

米多创举东说念主王敬华曾说，快消品恒久增长靠用户信任累积，脱离体验、触碰红线的改进终将好景不常。元宝的教学正在于此，短期流量暴增却难以抓久。白酒会员拉新是恒久工程，营销总监需摈弃急功近利，效用合规、聚焦体验、深耕圈层，才智已矣拉新与品牌发展双赢。

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结语

元宝10亿AI红包“爆火即被封”，为白酒会员拉新和营销数字化提供了贵重模仿：既展现了多东说念主裂变、场景适配的价值，也警示了病毒裂变、流量至上的风险。对白酒营销总监而言，中枢启示不是作念AI红包，而是安身品类特色、聚焦中枢场景、效用合规底线，已矣拉新、动销、留存三位一体。

刻下白酒行业双轨复苏，消费、场景分化加重，落地扫码裂变需各异化：高端白酒侧重圈层裂变+品牌调性，结合品鉴、专属干事，已矣圈层精确拉新；众人白酒侧重普惠裂变+末端联动，镌汰门槛、联动烟旅社等末端，已矣三位一体。同期需明确，扫码裂变是营销用具，中枢价值是拉新与数字化千里淀，完善会员体系、撑抓精确营销，破解拉新留存痛点，不沦为新的红包内卷。

缩量期间，白酒竞争已从渠说念转向用户，会员拉新留存是中枢竞争力。摈弃办法炒作、拒却流量陷坑，安身场景、效用合规、深耕信任，才是白酒营销数字化破局的重要，亦然元宝事件给白酒行业最有价值的启示。

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